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市场从相信故事转向相信业绩,王源无敌但是这种业绩并不对应估值。
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关键点在于产品对消费者的吸引力,大大独具以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、狂欢求新、求美及求名这四个动机。
所以在这种情况下,天津就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。为了在激烈的竞争中立于不败之地,首站企业就应该货源充足,每出现一位消费者就直接促成其购买行为。


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